AI Overviews снизили CTR органического поиска в Германии на 59%: правила выживания GEO, которые должны знать компании, занимающиеся внешней торговлей

Шокирующие данные

Немецкая платформа SEO-анализа SISTRIX недавно опубликовала важное исследование, проанализировав более 100 миллионов немецких ключевых слов, которое раскрывает реальное влияние Google AI Overviews (AIO) на трафик органического поиска:

• CTR первого места в органическом поиске упал с 27% до 11%, снижение на 59%
• В результатах поиска с AIO общий CTR органического поиска снизился с 57% до 33%
• Немецкий рынок теряет около 265 миллионов кликов органического поиска в месяц
• AIO появляются примерно в 20% немецких результатов поиска и продолжают расти

Эти данные для компаний, ориентированных на европейский рынок, являются тревожным сигналом.

Различия в воздействии на разные отрасли

Самая ценная часть исследования SISTRIX — это данные по отраслям:

Отрасли, наиболее пострадавшие

• Сайты по воспитанию детей и материнству: потеря органических кликов более 24%
• Сайты здравоохранения и медицины: потери также значительно превышают средний уровень
• Сайты по ремонту и обустройству дома: информационные запросы в значительной степени покрываются ИИ

Отрасли, наименее пострадавшие

• Сайты с рецептами (например, Chefkoch): потеря около 1%
• Сайты электронной коммерции (Amazon, Idealo): потеря менее 2%
• Сайты бронирования путешествий (Booking.com): потеря всего 0,46%
• Новостные СМИ: потеря 7,37%, ниже среднего уровня

Закономерность очевидна

Информационные запросы страдают больше всего — потому что ИИ может напрямую «отвечать» на вопросы пользователей. Транзакционные запросы практически не затрагиваются — потому что пользователям необходимо выполнять действия, такие как покупка, бронирование, которые ИИ не может заменить.

Что это означает для создания сайтов для внешней торговли?

Если ваш сайт для внешней торговли в основном полагается на информационный контент для получения трафика (например, отраслевые знания, руководства по продуктам, рекомендации по выбору), то ваш трафик на европейском рынке систематически сокращается из-за AI Overviews.

1. Переоценка стратегии контента

Чисто информационный контент больше не имеет будущего. Вам необходимо предоставлять контент, который ИИ не может напрямую заменить:

• Эксклюзивные отраслевые данные и исследования
• Глубокий анализ кейсов и практический опыт
• Оригинальные сравнительные тесты и обзоры
• Аналитические статьи с профессиональной точкой зрения

2. Переход к цитированию, а не к ранжированию

В эпоху AIO быть процитированным ИИ в качестве источника ценнее, чем занимать первое место в рейтинге. Для этого необходимо:

• Использовать четкую разметку структурированных данных
• Предоставлять цитируемые данные и статистическую информацию
• Создавать E-E-A-T (опыт, экспертиза, авторитетность, надежность) сайта
• Обеспечивать точность и проверяемость контента

3. Усиление транзакционного контента

Поскольку транзакционные запросы не затрагиваются AIO, компаниям, занимающимся внешней торговлей, следует усилить:

• Оптимизацию конверсии страниц продуктов
• Удобство функций запросов и предложений
• Онлайн-конфигураторы и инструменты выбора
• Страницы отраслевых решений

4. Диверсификация рисков по нескольким каналам

Не кладите все яйца в одну корзину органического поиска Google:

• Осваивайте Bing и другие поисковые системы с ИИ
• Создавайте присутствие в B2B-социальных сетях, таких как LinkedIn
• Развивайте email-маркетинг и CRM-системы
• Рассмотрите платную рекламу в качестве дополнения

Сравнение глобальных тенденций

Данные по Германии не являются исключением. Предыдущие исследования показали:

• Рынок США: Pew Research обнаружил, что при наличии AIO CTR пользователей снизился с 15% до 8% (снижение на 47%)
• Первое место в США: анализ GrowthSRC показал снижение на 32%
• Первое место в Германии: SISTRIX показал снижение на 59%

Более значительное снижение в Германии может быть связано с различиями на рынке или с разными методами измерения. Но тенденция одинакова: ИИ-поиск систематически сокращает количество кликов в органическом поиске.

Мнение 01CodeTech

Ключевое сообщение этого отчета: Оптимизация GEO больше не является опцией, а необходимостью для выживания.

Для компаний, ориентированных на европейский рынок, просто хорошего традиционного SEO уже недостаточно. Вам нужна комплексная стратегия GEO, чтобы обеспечить, чтобы ваш контент не только ранжировался, но и цитировался и отображался ИИ-поисковыми системами.

Средняя потеря кликов в 6,6% может казаться приемлемой, но если вы находитесь в таких информационно-интенсивных отраслях, как воспитание детей, здоровье или ремонт дома, потери могут превышать 20%. Знание уровня охвата и влияния AIO в вашей отрасли — это первый шаг к разработке стратегии реагирования.

01CodeTech специализируется на помощи компаниям, занимающимся внешней торговлей, в сохранении конкурентоспособности в эпоху ИИ-поиска. Следите за нами, чтобы получать последние стратегии оптимизации GEO и анализ отраслевых данных.