Производитель лазерных режущих станков: от 0 до 150+ качественных запросов в месяц за 6 месяцев
01
Проблема
Клиент — производитель лазерных режущих станков с 20-летним опытом, продукция которого экспортируется в Европу, США и Юго-Восточную Азию. Однако его англоязычный сайт долгое время находился в неловком состоянии «сайт есть, а трафика нет» — устаревший дизайн, описания продуктов, переведённые машинным переводом с китайского, и практически полное отсутствие позиций в поиске Google. Более серьёзная проблема заключалась в том, что зарубежные конкуренты в этой отрасли (например, немецкая Trumpf, итальянская Bystronic) уже много лет активно занимаются цифровым маркетингом, и конкуренция по основным ключевым словам крайне высока. Клиент ранее пробовал платную рекламу Google Ads, но из-за плохого пользовательского опыта на целевых страницах и неясного пути конверсии стоимость привлечения клиента оставалась высокой, превышая 200 долларов за один запрос. Клиенту срочно требовалась системная стратегия цифрового маркетинга для выхода на зарубежные рынки, которая позволила бы снизить стоимость привлечения клиентов и при этом постоянно приносить качественные B2B-запросы на закупку.
02
Решение
Мы разработали для клиента комплексную стратегию «перестройка сайта + глубокая SEO-оптимизация». Сначала, на основе анализа поискового поведения покупателей на целевых рынках, мы перепланировали информационную архитектуру сайта, классифицировав продукты по сферам применения (автокомпоненты, обработка листового металла, аэрокосмическая промышленность и т.д.), а не просто перечислив модели. На уровне SEO мы выявили более 500 возможностей для длинных хвостовых ключевых слов, включая слова с высоким покупательским намерением, такие как fiber laser cutting machine for automotive parts, metal sheet laser cutter manufacturer. Для каждого кластера ключевых слов были созданы подробные технические статьи и страницы сравнения продуктов, что позволило укрепить авторитет в отрасли. Одновременно мы оптимизировали техническую основу SEO сайта — увеличили скорость загрузки страниц до менее 2 секунд, улучшили разметку структурированных данных, построили качественные внешние ссылки. На уровне конверсии мы разработали многоуровневую воронку запросов: мгновенная онлайн-консультация, загрузка каталога продукции, заявка на бесплатный образец и т.д., чтобы посетители на разных этапах покупки могли найти подходящий путь конверсии.
03
Результаты
Через 3 месяца после запуска проекта органический поисковый трафик на сайт начал значительно расти, 35 основных ключевых слов вышли на первую страницу Google. К 6-му месяцу среднемесячный органический трафик вырос с менее 500 уникальных посетителей до более 20 000, что составляет рост на 400%. Что ещё важнее, качество запросов значительно улучшилось. Среднемесячное количество запросов увеличилось с менее 30 до 150+, причём более 60% из них составляли высокоценные запросы с рынков Европы и США. Стоимость привлечения одного запроса снизилась с 200 долларов до менее 70, что составляет снижение на 65%. По отзывам клиента, конверсия клиентов, привлечённых через SEO-канал, заметно выше, чем через выставки и B2B-платформы, поскольку эти клиенты активно ищут и приходят с чётко определёнными потребностями. В настоящее время клиент перевёл 70% бюджета на цифровой маркетинг в SEO и контент-маркетинг.
Хотите таких же результатов?
Свяжитесь с нами для бесплатной консультации
Бесплатная консультация