레이저 절단기 제조사: 6개월 만에 0에서 월평균 150건 이상의 고품질 문의로 성장
01
도전
이 고객사는 20년 역사를 가진 레이저 절단 장비 제조사로, 제품은 유럽, 미국 및 동남아시아 시장에 수출되고 있습니다. 그러나 그들의 영어 웹사이트는 오랫동안 '사이트는 있지만 트래픽은 없는' 어색한 상태에 머물러 있었습니다. 웹사이트 디자인은 낡았고, 제품 설명은 중국어를 기계 번역한 것이었으며, Google 검색에서는 거의 아무런 순위도 얻지 못했습니다. 더 심각한 문제는 이 업계의 해외 경쟁사들(예: 독일의 Trumpf, 이탈리아의 Bystronic)이 이미 디지털 마케팅을 다년간 심도 있게 구축해왔으며, 핵심 키워드의 경쟁이 극도로 치열하다는 점이었습니다. 고객사는 이전에 Google Ads 유료 광고를 시도했지만, 랜딩 페이지 경험이 나쁘고 전환 경로가 명확하지 않아 고객 확보 비용이 높게 유지되었으며, 단일 문의 비용이 200달러를 초과했습니다. 고객사는 고객 확보 비용을 낮추면서도 지속적으로 고품질의 B2B 구매 문의를 가져올 수 있는 체계적인 해외 디지털 마케팅 솔루션이 시급했습니다.
02
솔루션
우리는 고객사를 위해 '웹사이트 재구축 + SEO 심층 최적화'의 통합 전략을 수립했습니다. 먼저, 목표 시장 구매자의 검색 행동 분석을 기반으로 웹사이트 정보 구조를 재설계하여, 단순한 모델 나열 대신 제품을 응용 분야(자동차 부품, 판금 가공, 항공우주 등)별로 분류했습니다. SEO 측면에서는, fiber laser cutting machine for automotive parts, metal sheet laser cutter manufacturer와 같은 높은 구매 의향 단어를 포함하여 500개 이상의 롱테일 키워드 기회를 식별했습니다. 각 키워드 클러스터에 대해 심층 기술 기사와 제품 비교 페이지를 생성하여 업계 권위를 구축했습니다. 동시에, 웹사이트의 기술 SEO 기반을 최적화했습니다. 페이지 로딩 속도를 2초 이내로 향상시키고, 구조화된 데이터 마크업을 완성하며, 고품질 백링크를 구축했습니다. 전환 측면에서는, 즉시 온라인 상담, 제품 카탈로그 다운로드, 무료 샘플 신청 등 다층적인 문의 깔때기를 설계하여, 다양한 구매 단계의 방문자들이 적절한 전환 경로를 찾을 수 있도록 했습니다.
03
성과
프로젝트 시작 3개월 후, 웹사이트의 자연 검색 트래픽이 뚜렷하게 증가하기 시작했으며, 핵심 키워드 중 35개가 Google 첫 페이지에 진입했습니다. 6개월 차에는, 월평균 자연 트래픽이 기존 500 UV 미만에서 20,000 UV 이상으로 증가하여 400%의 성장을 기록했습니다. 더 중요한 것은 문의의 질이 크게 향상되었다는 점입니다. 월평균 문의 수가 30건 미만에서 150건 이상으로 증가했으며, 그중 유럽 및 미국 시장에서 온 고가치 문의의 비율이 60%를 넘었습니다. 단일 문의 획득 비용이 200달러에서 70달러 미만으로 하락하여 65% 감소했습니다. 고객사는 SEO 채널을 통해 확보한 고객의 거래 성사율이 전시회나 B2B 플랫폼 채널보다 현저히 높다고 피드백했습니다. 이는 해당 고객들이 능동적으로 검색하고 명확한 요구 사항을 가지고 찾아오기 때문입니다. 현재 이 고객사는 디지털 마케팅 예산의 70%를 SEO와 콘텐츠 마케팅으로 전환했습니다.
같은 성과를 원하시나요?
무료 상담을 위해 연락해 주세요
무료 상담