Neuartiges Materialunternehmen: KI-Suchoptimierung bringt neue Wachstumsmotoren
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Herausforderung
Der Kunde ist ein Hersteller von Hochleistungskunststoffen und Spezialchemikalien, dessen Produkte in zukunftsweisenden Branchen wie Elektrofahrzeugen, 5G-Kommunikation und Halbleitern weit verbreitet sind. Das Unternehmen investiert stark in Forschung und Entwicklung und besitzt mehrere internationale Patente, aber die Markenbekanntheit auf internationalen Märkten ist gering. Mit der Verbreitung von KI-Suchwerkzeugen bemerkte der Kunde, dass immer mehr Einkaufsingenieure und technische Verantwortliche KI-Assistenten zur Auswahl und zum Vergleich von Lieferanten nutzen. Auf diesen KI-Plattformen wurde die Marke des Kunden jedoch kaum erwähnt, sodass potenzielle Kunden sie über diesen neuen Kanal nicht finden konnten. Der Kunde erkannte, dass er, wenn er nicht rechtzeitig eine Marktposition in der KI-Suche erobert, Gefahr läuft, von Wettbewerbern überholt zu werden. Er benötigte eine vorausschauende Strategie, um im KI-Suchzeitalter einen Erstvorteil aufzubauen.
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Lösung
Wir entwickelten für den Kunden eine "SEO + GEO Doppelmotor"-Strategie, um die traditionelle Suchdominanz zu festigen und gleichzeitig die Sichtbarkeit der Marke in der KI-Suche systematisch zu steigern. Auf GEO-Ebene bauten wir zunächst die "digitale Autoritäts"-Infrastruktur der Marke auf: Erstellung eines Unternehmenseintrags auf Wikipedia (englische Version), Vervollständigung von Produktinformationen in Branchenenzyklopädien und technischen Datenbanken sowie Veröffentlichung von Technologiepapierzusammenfassungen auf ResearchGate und Google Scholar. Diese hochautoritativen Informationsquellen sind wichtige Bestandteile der Trainingsdaten für große Sprachmodelle. Gleichzeitig planten wir eine Reihe von branchenspezifischen Tiefeninhalten: Zusammenarbeit mit bekannten Branchenanalysten zur Veröffentlichung von Marktberichten, Publikation von Technologieartikeln in autoritativen Medien wie Chemical Engineering Magazine, Beteiligung an der Entwicklung von Branchenstandards und öffentliche Veröffentlichung von Technologie-Whitepapers. Diese Inhalte dienen nicht nur der GEO-Strategie, sondern verbessern auch erheblich die E-E-A-T-Bewertung (Erfahrung, Expertise, Autorität, Vertrauenswürdigkeit) der Marke in der traditionellen Suche.
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Ergebnisse
Fünf Monate nach der Implementierung der GEO-Strategie stieg die Anzahl der Markenerwähnungen auf führenden KI-Suchplattformen um 420 %. Wenn Einkäufer in ChatGPT nach "top engineering plastics suppliers in Asia" fragen, erscheint die Marke nun stabil unter den Top drei der Empfehlungsliste. Die über KI-Suchkanäle generierten Anfragen stiegen um 290 %, und der durchschnittliche Abschlusszyklus dieser Anfragen war um 40 % kürzer als bei traditionellen Kanälen – da Kunden vor der Kontaktaufnahme bereits durch KI-Suchen die technischen Fähigkeiten und den Branchenruf der Marke kennengelernt hatten. Dieser Fall wurde auch zu einem Benchmark in der Branche, und der Kunde wurde eingeladen, auf mehreren Branchengipfeln Erfahrungen mit der GEO-Praxis zu teilen. Derzeit hat der Kunde GEO als eine der Kernmarketingstrategien übernommen und investiert kontinuierlich in Optimierungen, um im KI-Suchzeitalter führend zu bleiben.
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